Dla kogo dedykujemy szkolenie
Sprzedawcy, menedżerowie, zakupy, negocjatorzy i właściciele relacji z klientami.
Cel szkolenia
Uczestnicy przygotowują strategię negocjacyjną, argumentują wartość i świadomie zarządzają ustępstwami. Wiedzą, jak wykorzystać te umiejętności w codziennej pracy.
Kluczowe elementy programu szkolenia
1. Analiza sytuacji i interesów stron 2. Przygotowanie celów i BATNA 3. Budowanie argumentacji wartości 4. Reagowanie na presję cenową 5. Zarządzanie ustępstwami 6. Symulacje negocjacyjne i omówienie wyników
Rezultaty
Skuteczność szkolenia
mierzona jest efektami wdrożenia
Wartości dla uczestnika:
• Przygotowuje strategię negocjacyjną, broni wartości i zarządza ustępstwami. • Potrafi zastosować poznane narzędzia w realnych sytuacjach zawodowych. • Przygotowuje konkretne działania do wdrożenia po szkoleniu.
Korzyści dla organizacji:
Wartość biznesowa szkolenia to przede wszystkim ochrona marży, lepsze warunki umów i trwalsze relacje z klientami oraz dostawcami. Nasz program łączy rozwój kompetencji z praktycznym zastosowaniem oraz oceną efektów w organizacji.
Praktyczna forma pracy
Symulacje negocjacyjne, analiza przypadków, przygotowanie strategii i feedback.
Nasi Trenerzy
Nasze szkolenia prowadzą doświadczeni trenerzy-praktycy, którzy na co dzień wykorzystują wiedzę i narzędzia, których uczą. Dzięki temu uczestnicy zyskują dostęp do sprawdzonych rozwiązań (również programowych), praktycznych wskazówek i doświadczeń, które można bezpośrednio przełożyć na codzienną pracę.
Łączymy najlepszą ekspercką wiedzę z praktyką, koncentrując się na tym, co naprawdę przynosi wartość i wspiera osiąganie konkretnych rezultatów.
Pomiar / efekty
• Marża • poziom ustępstw • konwersja • jakość warunków umów • ocena symulacji
Cena
Szkolenia przygotowujemy w formule zamkniętej. Jeśli jesteś osobiście zainteresowany napisz do nas a wówczas zorganizujemy szkolenie w formule otwartej.
Rekomendowana przez nas dalsza ścieżka rozwoju