Dla kogo dedykujemy szkolenie
Handlowcy, doradcy klienta, opiekunowie klientów i menedżerowie sprzedaży.
Cel szkolenia
Uczestnicy uczą się prowadzić rozmowę diagnostyczną, odkrywać potrzeby i przekładać je na wartość biznesową. Wiedzą, jak wykorzystać te umiejętności w codziennej pracy.
Kluczowe elementy programu szkolenia
1. Różnice między sprzedażą produktową i doradczą 2. Przygotowanie do rozmowy z klientem 3. Diagnoza potrzeb metodą pytań pogłębiających 4. Przekładanie potrzeb na wartość biznesową 5. Reagowanie na obiekcje 6. Finalizacja i dalsza opieka nad klientem
Rezultaty
Skuteczność szkolenia
mierzona jest efektami wdrożenia
Wartości dla uczestnika:
• Prowadzi rozmowę diagnostyczną, przekłada potrzeby na wartość i reaguje na obiekcje. • Potrafi zastosować poznane narzędzia w realnych sytuacjach zawodowych. • Przygotowuje konkretne działania do wdrożenia po szkoleniu.
Korzyści dla organizacji:
Wartość biznesowa szkolenia to przede wszystkim wyższa konwersja, większa wartość sprzedaży i lepsze dopasowanie oferty. Nasz program łączy rozwój kompetencji z praktycznym zastosowaniem oraz oceną efektów w organizacji.
Praktyczna forma pracy
Scenki sprzedażowe, analiza rozmów, ćwiczenia pytań i praca na ofertach uczestników.
Nasi Trenerzy
Nasze szkolenia prowadzą doświadczeni trenerzy-praktycy, którzy na co dzień wykorzystują wiedzę i narzędzia, których uczą. Dzięki temu uczestnicy zyskują dostęp do sprawdzonych rozwiązań (również programowych), praktycznych wskazówek i doświadczeń, które można bezpośrednio przełożyć na codzienną pracę.
Łączymy najlepszą ekspercką wiedzę z praktyką, koncentrując się na tym, co naprawdę przynosi wartość i wspiera osiąganie konkretnych rezultatów.
Pomiar / efekty
• Konwersja • średnia wartość sprzedaży • długość cyklu • jakość diagnozy • satysfakcja klienta
Cena
Szkolenia przygotowujemy w formule zamkniętej. Jeśli jesteś osobiście zainteresowany napisz do nas a wówczas zorganizujemy szkolenie w formule otwartej.
Rekomendowana przez nas dalsza ścieżka rozwoju